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Consolidamos os números da plataforma com os dados reais do CRM para entender não só o custo por resultado, mas a qualidade das oportunidades geradas em cada campanha.
Campanha de conversas iniciadas via WhatsApp, segmentada para o público "Mulheres | Sul | Interesses | ADV+". Abaixo, o comparativo entre os dois conjuntos ativos no período.
O conjunto 4.2 apresenta atualmente o melhor desempenho em qualidade e avanço dentro do funil comercial. Apesar de possuir um custo por resultado na plataforma superior ao conjunto 4.3, conseguiu gerar 5 leads no CRM, dos quais 3 já foram qualificados, demonstrando maior potencial de conversão em oportunidades reais.
Já o conjunto 4.3 apresenta um custo por resultado mais eficiente na plataforma, de R$ 15,64, porém esse indicador ainda não se traduziu em resultados concretos no funil comercial. Os 2 leads gerados permanecem sem retorno, impossibilitando neste momento uma análise adequada sobre a qualidade do público.
Dessa forma, neste momento, o 4.2 demonstra maior consistência e qualidade dos leads, enquanto o 4.3 ainda precisa de acompanhamento para verificar se os contatos irão responder e avançar no processo de qualificação.
Apesar da diferença de desempenho entre os conjuntos, o volume de dados ainda é relativamente baixo. Por isso, a recomendação é manter ambos ativos por mais alguns dias, acompanhando principalmente a evolução dos leads do conjunto 4.3 e a conversão dos leads qualificados do 4.2. Caso o padrão se mantenha, poderá ser considerada uma realocação gradual de verba para o conjunto 4.2, priorizando não apenas o menor custo por resultado, mas principalmente a qualidade e capacidade de geração de leads qualificados.
Campanha de pesquisa (Search) voltada para o público frio de Santa Catarina, com foco em captação de leads para Direito de Trânsito.
A campanha possui sinais que são positivos: a taxa de conversão da LP está saudável (27,27%) e 2 em cada 3 leads gerados foram qualificados, o que indica boa aderência do público impactado à oferta.
O CPC de R$ 8,90 está dentro do esperado para o nicho jurídico. O custo por reunião agendada (R$ 97,88) ainda é um número isolado — apenas 1 reunião no período —, então ainda não é possível tirar uma leitura definitiva sobre esse indicador. Vale acompanhar na próxima leva de dados.
Conforme alinhado em nossa última reunião, não faremos otimizações na campanha neste momento. Vamos aguardar até a próxima semana para ter uma base de dados maior e mais consistente antes de qualquer ajuste, evitando decisões precipitadas em cima de uma amostra ainda pequena.
Todos os indicadores deste relatório combinam dados das plataformas de anúncio com o retorno real registrado no CRM/planilha comercial. Qualquer dúvida sobre os números ou sobre os próximos passos, é só nos chamar.
No Meta Ads, o conjunto 4.2 segue como a melhor combinação de custo e qualidade, com 60% de taxa de qualificação sobre os leads gerados. O conjunto 4.3, mais barato por resultado, ainda depende do retorno dos 2 leads pendentes para ser avaliado com mais segurança.
No Google Ads, a campanha de Search para SC mostra uma taxa de conversão de LP saudável (27,27%) e 66,67% de leads qualificados, com o primeiro sinal de reunião agendada já registrado — indicador que será acompanhado de perto na próxima leitura.
Como direção geral, seguimos priorizando qualidade sobre volume: o próximo ciclo de otimizações, tanto no Meta quanto no Google, será guiado pelo custo por lead qualificado e não apenas pelo custo por resultado bruto de cada plataforma.